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“给自己赋能,为客户增收”活动结硕果 ---世昌集团1-5月饲料产销同比增长20%以上
发布时间:2021-8-3 10:00:59      点击次数:258

    世昌集团抓住养殖业复苏、水产业转旺的时机,提升服务、拓展市场取得了显著成效。1~5月份徐、淮两家饲料公司累计销量同比增幅超过20%,其中淮安正昌增幅达38%,创近年来最好成绩。

  年初,围绕“给自己赋能,为客户增收”的要求,从能力建设入手,提高职工素质,提升服务水平。利用春节前后的工作间隙,组织骨干员工开展集中培训,帮助员工学政治、学技术、学管理、学业务;通过会议等形式,组织优秀员工分享成长经验,以身边人现身说法,增强学习效果。显著提高了员工开拓市场、应对竞争、服务生产的能力。淮昌畜禽部开拓市场能力明显提升,今年新发展客户38个,饲料销量同比增幅近50%。

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    为客户创造价值。从水产业发展的实际出发,提出为客户实现亩增收千元的目标。指导养殖户确立“精养高效”的思想,采取良种、良法、好水、好料等综合技术手段,通过推广动保产品,帮助养殖户净塘口、改水质、防病虫;研发高档保健料,促进鱼类健康、快长、早上市,取得显著成效。位于洪泽湖畔的泗阳县中扬镇养鱼户孙贤军全程使用世昌饲料,5月份65亩鱼塘起鱼13.8万斤,获利91万元,亩均利润1.4万元;里下河、骆马湖、吕梁湖地区世昌客户今年的养殖情况普遍良好,今年皆可实现亩增千元的目标。

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    以实力提升服务。推动服务升级,全面推进2.0版服务,努力为养殖户创造更好发展环境。行销人员要通过能力提升,努力成为生产的行家、服务产业发展的多面手,为养殖户解决种苗、技术、管理、销售等方面的问题。发挥联系多、人脉广的优势,先后为溧阳、宝应、洪泽等地养殖户达成鱼苗供销三十多万斤,为洪泽湖地区养鱼户购进防病疫苗、抗病种苗,为高邮甘垛养鱼户收购加工鳜鱼产品,全方位服务生产;鼓励支持员工参与养殖经营活动,世昌示范基地规模不断扩大,先后在金湖、沭阳等地发展水产养殖约2000亩;投资建设动保GMP生产车间、生物实验室,提升服务能力。加强养殖基地规范化建设,努力为面上生产提供实践指导、成功示范;引进人才、智力,开展技术服务,登门为淮阴、涟水等养殖集中区解决水质控制、病虫防治等生产难题,受到群众的欢迎。

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    拓市场加强行销。大力度开发市场,努力提高市场占有率,老客户稳定巩固,新客户持续增加。每月召开招商会,邀请意向客户来集团参观、座谈,加深用户对集团的了解与情感联络;深入生产一线,开展产品推广、技术服务、典型宣传等,指导养殖户正确使用产品、提高养殖技术、发展农牧渔业生产;加强新客户的开发,明确工作任务,年初落实培育新客户320个;从生产实际需要出发,及时组织新产品开发,顺应市场需求的变化。今年以来,先后召开招商会5次,在临沂、盐城、泰州、宿迁等地召开推广会11个,参会人员达千余人次。阜宁、滨海等推广会后,新客户持续增加,今年可新增销量千吨以上。

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    当龙头引领发展。先后与央视及相关机构合作,制作《时和岁丰兆世昌》宣传片,并在央视多个频道宣传推介世昌、传播世昌的理念,引领产业发展,扩大品牌影响力。利用推广会、技术服务、集团平台宣传养殖业发展新技术、新模式、新动态,引导养殖业走健康、高效发展的道路,使得里下河地区兴化沙沟、高邮横泾、宿迁泗洪等许多养殖户逐步转变经营理念,改进养殖方式,走高投入、高产出、高效益的产业发展路子,渔业生产经营水平不断提高。

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